Lo que vas a ver ahora te puede sorprender
«¿Ah, sí? ¿Y por qué, Clara?»
Porque es todo un interrogatorio de negocio.
Sin todas estas cosas claras, no hay buen copywriting.
Porque el copywriting es escribir para conseguir cosas.
Es redacción estratégica.
Por eso los copywriters, antes de entregarte los primeros borradores, nos pasamos varios días investigando.
Recopilamos toda esta información para crear unos textos que, además de atractivos, sean efectivos.
Lo hacemos con tu ayuda y lo completamos por nuestra cuenta.
¡Vamos a ver en qué consiste este interrogatorio!
Hazte estas preguntas antes de escribir
1| Sobre ti y tu negocio
Es la información más relevante sobre tu empresa y tu marca.
Algunas preguntas:
- ¿En qué consiste exactamente tu negocio?
- ¿En qué te diferencias de la competencia?
- ¿Cuáles son tus líneas de ingresos?
- ¿Qué problema o necesidad solucionas?
- ¿Por qué decidiste dedicarte a esto?
- ¿Cuáles son tu misión, visión y valores?
- ¿Cuáles son tus objetivos de empresa a corto, medio y largo plazo?
- ¿Cómo dirías que es la personalidad de tu marca?
- ¿Cuál es el tono de voz que usas?
- ¿Cuáles son tus métricas más relevantes?
2| Sobre tu cliente ideal
Conocer a fondo a tu cliente ideal es la única manera de acertar con tus mensajes de marca.
Algunas preguntas:
- ¿Cuál es su situación personal y profesional?
- ¿Cuál es su perfil socio-demográfico?
- ¿Cuáles son sus valores y estilo de vida?
- ¿Qué necesidades o preocupaciones tiene con respecto a lo que tú vendes?
- ¿Qué desea y cómo quiere sentirse?
- ¿Cómo mejorará su vida tras comprarte o contratarte?
- ¿Qué dudas o miedos le frenan para decidirse?
- ¿Por qué vías te suele conocer?
- ¿Qué tipo de clientes NO quieres?
3| Sobre tu sector
Vamos con un poco de investigación externa para ver qué se mueve en tu mundillo.
Algunas preguntas:
- ¿Cuál es el panorama actual de tu sector, qué tendencias hay y hacia dónde se mueve?
- ¿Quiénes son tus principales competidores?
- ¿Qué te diferencia de ellos?
- ¿Qué destacan de ellos sus clientes y de qué se quejan?
- ¿Quiénes son tus referentes y qué te gusta de ellos?
- ¿Con qué keywords se posiciona tu competencia?
- ¿Con cuáles te gustaría posicionarte tú?
4| Sobre tu oferta
Ahora vamos a diseccionar qué vendes.
Algunas preguntas:
- ¿Cuáles son tus productos o servicios?
- ¿Cuál es el principal, cuáles son los secundarios y qué porcentaje de peso quieres que tenga cada uno en tu estrategia?
- ¿Tienes alguna historia personal relacionada con los P/S que ofreces?
- ¿En qué se diferencian de la competencia?
- ¿Qué incluye cada uno?
- ¿Qué NO incluye y debe saberse?
- ¿Cuál es el camino que sigue el cliente potencial hasta llegar a tu P/S?
- ¿En qué rango de tarifas te mueves?
- ¿Qué es lo que más valoran tus clientes satisfechos?
- ¿Cuáles son los puntos débiles de tu P/S?
5| Sobre la pieza de texto
Por último vamos a ver qué buscas con esa pieza de texto en concreto.
Algunas preguntas:
- ¿Cuál es el objetivo de esta pieza de texto?
- ¿Hay algún objetivo secundario? ¿Cuál es?
- ¿Qué camino va a realizar el cliente potencial hasta llegar a ella?
- ¿En qué formato se publicará y cómo será consumida?
- ¿Tienes que coordinarte con otro profesional?
- ¿Qué expectativas de conversión (aproximadas) tienes?
¿Y ahora qué?
Mientras vayas respondiendo estas preguntas te irás dando cuenta de muchas cosas. Tendrás varios de esos «aha moments», en los que las ideas parecen hacer clic y encajar de pronto. Verás mucho más claro qué enfoque elegir para esa pieza de texto en concreto, qué cosas tienes que contar sí o sí, cómo puedes hilar el texto, etc.
Además de ayudarte a enfrentar el bloqueo frente a la página en blanco, trabajar estas preguntas antes de escribir te ayudará a crear textos estratégicos, es decir, que te ayuden a conseguir tu objetivo.
¿Prefieres que te eche una mano con esto? Esta parte es un básico en el día a día de un copywriter, lo hacemos continuamente antes de escribir los textos de nuestros clientes.
🗣 Pídeme unas sesiones de consultoría y lo trabajaremos a fondo para que, desde ahora, ganes foco y confianza a la hora de abordar tus textos de marca.